中谦观点

精细化---网络营销公司的新出路

“这是最好的时代,这也是最坏的时代。”2018年可能是传统网络营销公司最难熬的一年了,流量太贵,获客成本太高,转化难度太大,哪一个都制约着企业健康发展。很多项目忙半天,结果连推广成本都挣不回来。那么网络营销公司的出路到底在哪里呢?


当然,并不是说网络营销就不能做了,像sem,信息流,新媒体等渠道还是有着巨大的流量的,只是流量成本的提高了,我们就需要合理的筛选掉一部分无效流量。那么就很明显了,精细化的网络营销方式才是企业的新出路。具体应当怎么做呢?


1,挖掘企业的王牌产品

大部分公司都不是只有一项产品的。面对着手上的多种产品,要怎么侧重去投入资金呢?最稳妥的方式就是挖掘自己的王牌产品了。一般比较简单的评估方式是哪个产品的成交量,成交金额比较多那么这个就是王牌产品了。但是这样很容易或判断失误。最好是要从推广的最前端来追踪这个客户,从广告的展现量、点击量、消费额度、咨询量、留电量等各个环节来追踪客户。当然最理想的产品模型是成交单价高,转化率高,转化数多,成本低,所以产品都可以往这个模型上靠。


大部分的企业的推广预算是有限的,在这有限的预算里投放到ROI最好的王牌产品里,这样大方向就定了,接下来我们需要逐一优化账户。包括优化账户的结构、优化推广的创意、关键词的筛选、着陆页面的设计。在优化单个账户的时候,更注重以推广数据作为优化的方向。


2,拓宽推广新的渠道

搜索流量资源成本的上涨既成事实。但是在2018-19这两年里面由头条和抖音的异军突起,信息流广告现在也是网络营销的一种常见手段了。但是与sem不一样的是,信息流广告平台众多,一般企业想要自己尝试去做,难免要交上不少的学费。这是大部分企业都无法接受的。这时就可以考虑网络营销推广外包了;中谦认为,找专业的团队去做,企业可以少走很多弯路。做生意做重要的是盈利,要接触新的事物最好的方法还是有老手带路。


总而言之,网络流量的红利时代已经过去了,接下来就是流量精细化的时代。中谦认为企业只有抓住这些个机遇才能继续茁壮成长。